在路灯昏黄的灯光下，李茜笑靥如花，已经有好几个摊主跟她谈进货的事情了，她的小生意正在悄悄蝶变。

2008年6月大专毕业后，李茜没有去找工作，而是追着城市新地摊族的风潮，在市中心的广场摆了一个专卖饰品的小摊。混在几十个形形色色的地摊中间，李茜的小摊并不显眼，再加上卖饰品的地摊多，她的生意一直不咸不淡。

 一天晚上，她去的有点晚，发现自己的好位置被一个新来的摊贩占领了。那个小伙子在地上铺了一层塑料纸又铺了一层素雅的布，布上面摆着几十只卡通造型存钱罐，大部分是白坯，没有上色。摊主正在专心把一只小猫的爪子涂成金色，吸引了一圈人围观。李茜紧挨着他把地摊摆好，心想着可以借一点人气。晚上九点多的时候，人流量开始变小了，李茜有一搭没一搭地跟这个新邻居聊上了。原来，这个小伙子摆游摊，最近流行什么就卖什么，在每个城市也只待两三个月。他正在做的是石膏彩绘，模具简单、上色容易，只是颜色保持的时间短。他卖个新鲜，市民也是买个新鲜有趣。

说者无心，听者有意。当天晚上回去，李茜就在网上查到了石膏模具彩绘的资料：石膏像是用一种软模具做的，成本非常低，一个石膏像才几毛钱，加上颜色，成本也不到一块钱，而售价却是7～10元，可谓暴利。李茜第二天就联系了模具生产厂家，花了1000元购买了大大小小30多种模具，童话人物、可爱动物、神话人物……各种形象都有。

晚上，她一边继续卖饰品，一边观察邻摊的彩绘手法和推销手段，拿着小本子记下心得。白天，她就在家和妈妈一起根据模具厂家提供的光盘，尝试制作石膏像。遇到技术难关，就在第二天晚上摆出一副好奇的样子，跟临摊的小伙子打探。

批量生产“石膏彩绘达人”

两个月后，小伙子要走了，给了李茜几张纸，上面写着他自己总结的石膏像彩绘心得。原来，他早就看出来李茜有意在自己走后继续做石膏像生意。李茜在一家小餐馆给自己的“师傅”送行，正式摆摊做起了石膏像彩绘生意。

李茜给自己的石膏像地摊定了两个经营方向，自己像“师傅”一样直接卖彩绘石膏像成品；李茜的妈妈——退休美术教师在旁边摆了几张凳子，现场彩绘。如果在地摊上购买白坯，可以加上几元钱的颜料费，免费跟李茜的妈妈学习彩绘。这一招果然有效，夜市上的年轻人和带着孩子的家长对这种产品非常好奇，纷纷过来询问和观看。一些冲动的人开始购买和彩绘。第二天开始，产品的销量持续上升，回头客带来新客人，新客人又成为回头客带来更多的客人，再加上客人现场彩绘本身就是一种广告和示范，生意越来越兴旺。

地摊空间有限，晚来的顾客只能等着先来的顾客绘好之后才能坐下来，不免要到别的地摊上走走晃晃，顺手买点小东西。李茜看到这种情况，干脆又把原来的饰品生意重新做了起来。一个晚上单靠卖饰品赚的钱就是原来只摆饰品地摊时候的两三倍。一个晚上，李茜和妈妈能赚上两三百块钱。

变身小老板

夏天过去了，李茜的石膏像现场彩绘的生意渐渐冷淡下来。北方的秋天夜凉，没有人愿意在露天的凳子上坐着彩绘了。也开始有顾客抱怨，他们买回去的彩绘石膏像很容易掉色，没多长时间颜色就不鲜亮了。从那家模具厂购买的二十多个模具来来回回使用，也没有多少新鲜感带给顾客，连购买彩绘石膏像成品的人都不多了。

成本早就赚回来了，李茜妈妈劝她放弃，另外找一个能做长久的项目，利用手上积攒下来的钱，开个小店。李茜仔细考虑了妈妈的话，开始寻找店面，但是石膏像彩绘这个项目，她并不想放弃。停了地摊的生意，李茜一边寻找合适的店面，一边考虑如何给彩绘石膏像升级换代。在一个成熟商城六楼新开辟的创意市场，她找到了一家10平方米大的店面，租金每个月3000元，刚刚合适。而早在跟商家签合同之前，她也和妈妈商量好了，先做一段时间彩绘石膏像生意，如果生意不好，再转营时尚饰品。即使失败了，也不会伤元气。

在装修店面的这段时间，李茜跟模具厂家定做的卡通模具、异形模具到货了。这一批模具都是李茜根据最近的流行元素自主设计的，独一无二。 李茜的爸爸和妈妈也完成了女儿交给他们的任务。爸爸调整了白坯的制作工艺，让白坯更加洁白和光滑，更容易上色。存钱罐类产品增加了底盖，取钱时再也没必要摔碎。妈妈把彩绘时用的水粉颜料换成了一种物美价廉的防水涂料，涂上之后非常快就干了，干后防水，即使往上面倒水也不会掉色，并且它本身有光泽，非常光亮，白坯涂出来后比树脂工艺品还要漂亮。这下，摆摊时顾客抱怨的产品问题都解决了：产品类别丰富了，白坯更加细腻，彩绘更加鲜亮也不会掉色。赶在开业之前，李茜和妈妈绘出了两百多个样品。一个白坯旁边，摆上两三个不同色彩的彩绘样品，勾人眼球。

品牌路线

翻转每一个彩绘石膏像，都会在底座上看到一个小小的手握画笔的印章，这个印章也是手绘上去的，这是李茜为自己的小店设计的LOGO。这家10平方米大的小店不止有LOGO，优惠卡片、店员服装、无纺布袋、包装盒……所有这家小店用到的、卖出的东西无不是李茜专门设计制作的，甚至，她还创立了自己的品牌。

“品牌会提高产品的形象，增强产品竞争力，代表着质量和信誉。店章配合优惠卡使用，顾客进店即赠一张优惠卡，每画一个白坯，就在优惠卡上盖本店店章一个，累计盖满五个，可以持卡免费画一个。”李茜已经和一家生产模具的厂家签好合同，跟着流行时尚，定期更换新的模具。她每个月也会给厂家提供10个左右的自主设计模具，厂家可以大批生产批发，利润和李茜分成。

一个冬天过去了，李茜的小店走上了正路，小店只爸爸一个人就可以看守过来，李茜又开始出摊了。“地摊上做生意，形式更活泼，店面太小没有办法开展DIY，人气再旺也比不过我的地摊。”李茜和妈妈把地摊一铺开，给顾客坐的凳子还没摆好，就有顾客上门了。一个小姑娘在她妈妈的带领下跟李茜的妈妈学着给一个花朵形状的笔筒上色，她说，要送给爸爸做生日礼物。

离李茜的地摊不远，就有一个跟风的地摊，也在卖彩绘石膏像。同样大小的石膏像，价钱比李茜的低三元，然而生意始终不如李茜的好。“他始终做不出我改进之后的品质，更何况，我的品牌已经小有名气了。”在路灯昏黄的灯光下，李茜笑靥如花，已经有好几个摊主跟她谈进货的事情了，她的小生意正在悄悄蝶变。