在 眼 下 这 个 阶 段 ,打 工 赚 钱 越 来 越 累 ,物 价 上 涨 工 资 越 来 越 低 . . 不 如 自 己 当 老 板 , 现 广东潮州 地 区 批 发 陶瓷香薰 小 夜 灯 . . . 晚 上 摆 摊 2 - 3 小 时 最 少 盈 利 5 0 元 以 上 , 晚 间 去 夜 市 除 去 成 本 一 晚 最 多 可 赚 2 0 0 元 . . 在 这 个 社 会 有 钱 才 是 王 道
A:创业摆地摊卖什么???
B:当然卖小夜灯啦。
A:这东西好卖吗?
B:还行吧,一个晚上可以卖几十个,厂家还赠送海报做宣传。效果很好。
A:这东西如何销售好呢?市场很多人都在做。还好销吗?
B:主要看销售呢,看地方人流量,不要固定一个地方比较好。
批发4元一个,市场价12-15元,精品店25元,听客户说他去看了广州地摊的也有人卖到29
卖贵的话,可以送点精油灯泡给客人的
产品:
琳琅陶瓷小夜灯是由陶瓷灯罩,灯头和灯泡组成的一款新型家居用品。具体照明,美观,香薰和驱蚊等功能。
市场情况:现在小夜灯走的路线,主要是精品店,五金店,和超市。精品店,五金店和小型号超市,销价都在15-25元左右,大型超市售价在18-30元左右。而夜市的价格一般在10-20元左右。价格优势十人明显。
利润分析:
小夜灯进价4元一个,3ML精油0.5元一个,备用小灯泡0.5元一个。根据各地的消费水平和市场竞争情况,可以有以下几种营销组合。
第一种:小夜灯10元一个,什么都不送。精油和小灯泡一元一个利润50%每晚销量可达20-60个。每晚赚150-400
第二种,小夜灯卖12元,买一送二,送灯泡和精油各一,利润50%每晚销量可达20-60个。每晚赚150-400
第三种,小夜灯卖15元,买一送二,送灯泡和精油各一,利润66%每晚销量可达15-40个。每晚赚200-500
第四种,灯卖20元或更高,买一送二,送灯泡和精油各一,利润75%每晚销量可达10-30个。每晚赚200-500
产品卖点:
第一:好推销。本身是灯,你设想一下夜晚的黑暗下有几排灯亮着,非常吸引女孩子的眼球,还有一个原因,可以点精油,几十米远已经闻到香味了。只要走过路过,不会看到,好会闻到。绝对不用吆喝,就生意源源不断。这一个十分适合新手创业者,因为新手创业一般比较内敛,这一个根本不用招呼客人自然过来。
第二:外观美。它是陶瓷,看上去有档次,高雅,造型可爱,美观实用,家用的小夜灯,一般只是玻璃或者塑料,而且造型单一。特别适合房间装饰特别是新房入伙的送礼之类。
第三:实用性强。它的灯光比较柔和,大多数女孩子和BB都怕黑,开个小夜灯就不怕了。而且有一部分人晚上要起身上厕所,如果有一个灯就不怕起身后找不到开关了。而这个小夜灯特别又可爱还是陶瓷做的,价钱也不高,很容易就会购买,灯光比较柔和容易促进睡眠,而且温馨浪漫,很多同居的情侣或结了婚的都会购买;
第四:一灯多用。我们的灯在制造过程中,在顶部有个凹曹,凹曹可以加香薰精油、香水,通过灯发的热量使香薰精油散发,具有除异味、净化空气、驱蚊、分解二手烟、缓解精神压力等功效,现在人民生活好了,都想追求一种时尚的生活!灯可放置在客厅、卧室、洗手间,灯在房间内为您夜间照明,同时也是家居的理想装饰品。
第五:不怕城管。小夜灯一般可以做成一个展示板(好象卖香烟大小的木板),一个包放产品背着,一个电池(如果附近可以找到交流电就不用,最好用电动车改装)。简单方便,可以流动作业,城管来了可以随时走开。
除了卖灯之外,还可兼卖香薰精油,小精油0.5一个进货,零售1元一个,很多人见便宜,一买买两个的。还有大一点的精油进货价在5元,精油开价卖20元一支,个别是20元成交的,多数是15元或10元就成交了,所以每卖一支香薰最少可以多赚5元--10元,有时光是香薰精油一晚就可以赚100多元!
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