山东声测管营销针对的途径

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对于山东声测管的营销我们借鉴：罗森布洛姆认为有四个重要因素影响着渠道成员绩效评价的范围和频率，它们是：

    * 控制的程度。控制力越强、越能获得整体渠道成员的绩效。
    * 渠道成员的重要性。如果依赖渠道成员的程度越高，越需要对其绩效做适当的测量。
    * 产品的特性。在一般情况下，产品越复杂，越需要进行广泛的测量。
    * 渠道成员的数目。如果采取密集式分销，则不需测量过细，重点在特殊的情况；但如果是选择性的分销方式，则需非常谨慎地测量

　　山东声测管Robicheaux和EI-Ansary将绩效定义为渠道成员对渠道领导者满意或不满意的结果，也是渠道成员间关系的最终目的。Gaski和Nevin则认为渠道绩效是供应商和经销商的关系，能够协助经销商达成供应商设定目标的程度，即指成员对渠道的贡献程度。斯特恩等认为渠道绩效可从社会与管理两个角度衡量，前者从成本效益的角度来衡量渠道的服务水平能否满足全体或个别市场区域的需求；后者则包括各渠道成员的财务绩效、各渠道成员对整体渠道的贡献程度、不同渠道绩效的比较等内容。

　　山东声测管可见，山东声测管营销渠道绩效的构成大致可以分为两个部分。首先是渠道成员对渠道的贡献程度。山东声测管营销渠道是一系列相互依赖的组织，它不只是一家企业在市场上做得最好——无论这个企业是制造商、批发商还是零售商。相反，山东声测管营销渠道在典型情况下涉及许多实体，每一个渠道成员都依赖其他成员开展工作。因此，没有成员间的相互合作和贡献，也就不能为终端用户提供服务产出，绩效就根本不能实现。其次是渠道成员本身的绩效，即作为一个单独实体的组织绩效。除了对渠道的整体运作做出应有的贡献外，生存和发展也是各渠道成员的最终目的。

山东声测管营销渠道绩效的影响因素。

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