根据校园的实际情况，综合多方因素，投资商确定合理的盈利模式，然后选择符合盈利模式的相应产品，制定合理的营销办法，最终编制最佳的直饮水解决方案。

    在确定盈利模式的过程中，涉及到校方饮水现状、学生饮水条件、社会相关部门规定多方因素的制约，可选择不同的盈利模式。常见的盈利模式有：直接销售产品给校方、委托校方包干收费、学生自助刷卡消费等模式。通常以后两种盈利模式为主。制定校园直饮水实施方案主要包括以下内容：

一、工程原则

    制定德涞智能IC直饮水工程方案，是一套有别于经营其它产品的独特的市场运作模式。总的原则是：学校不投资，教职人员免费使用、协助管理。学生买卡，购杯、计量消费。投资商维护管理，长期受益。

二、工程设备设施

    主要包括纯水主机、校园专用IC刷卡管线机、刷卡开水器、充值机、IC卡、水电管网、消毒设备等。

三、工作流程

四、施工流程

五、运营方法

    首先德涞经销商与校方展开直饮水项目洽谈，确定合作意向，投资商根据实际情况确定盈利模式并制定直饮水工程施工方案。最终与校方签订施工合同。水保康投资商根据实施方案选择相应产品，并负责免费向学校提供并安装IC智能刷卡直饮水设备。校方提供场地和水电，总公司派专人协助经销商安装调试设备。校方负责向学生推荐直饮水，并建议学生购卡，或代收费。水保康经销商负责并向学生提供IC卡充值服务及直饮水设备的维护维修。

六、受益情况

    学校：无须投资，安全可靠，无偿使用设施，轻松改善校园饮水条件；

    学生：不必带现金，健康卫生，自助刷卡饮水，喝多少刷多少；

    家长：孩子喝水安全有保障，家长放心；

    经销商：投资无后顾之忧，投资回报稳定；

    社会：节约用水，安全健康，公平合理，家长放心，学校省心。