我们工厂的优点和缺点：

不唱高调，有啥说啥：

先说大环境，大营皮草优势弱势都有。

一、优势：

大营是传统皮草加工基地。从生皮、熟皮到半成品、辅料，再到服装、饰品，到物流每个环节都拥有庞大的经营队伍而又分工明确，构成了完整的产业链条。

二、弱势：

虽然生产加工能力很强，但是和南方的皮草基地相比，包装营销、商业宣传方面差距很大，所以一直是好货要么没有市场，要么卖不出好价钱。好多成品不得不运到南方，打着当地的牌子销售，还有好多大营人干脆去南方打工或者开厂。

下面是我们工厂的优点和缺点：

大营九狐服饰制造有限公司是土生土长的大营皮草加工厂，优势和劣势如下：

一、优势：

从一开始的家庭小作坊做起，二十几年起起落落，一直靠皮草过活。

公司自有厂房土地，无房租成本，工人都是选用大营本地工人。

生产部分为两个大品厂和一个小品厂。大品厂生产批量大单；小品厂专门生产10件以下小单，反应快速灵活。多年的经营积累，54%的订单出口俄罗斯，23%的订单出口日本。

多年摸爬滚打，我们深刻悟出：不能坑骗掺假，只有做货真价实的放心皮草才能长久生存。所以现在90%客户是回头客老客户。

二、劣势：

重加工而轻营销。

大营皮草大部分厂家基本都是在家坐等客户来收货，类似靠天吃饭的感觉，好一点的或许有个销售门面店铺。

但是如今已经是“好酒 也 怕 巷子深”的时代，所以各家的销售是短板，当然我们工厂也不例外。

所以我们成立了电商部，在阿里巴巴上开了这个店铺，希望与外贸公司、淘宝电商直接接洽，销售上有所突破。

********************************************************************************************

 

***************************************************

惯例，分享一点我的个人日记^_^

***************************************************

【我的日记•080】狐狸毛领价格，不怕货比货就怕不识货

***************************************************

一、信心指数（有一说一）：

选狐狸毛领，选皮草，什么都可以比，千万不要比价格。

纯粹从狐狸毛领价格去比较皮草，无法体现我们的价值。

皮草行业是真正体现了一分钱一分货的行业。当你觉得占到便宜买了低价好皮草时，你肯定是上当了。

行业内各种降低成本的手法比比皆是，比如过度拉伸皮板、打孔拉伸、剪绒家兔毛冒充獭兔等等。再说即使同一种皮子，不同地区、不同年龄、不同部位价格也差别很大。而这些却是消费者一脸茫然、很难分辨的。

偷工减料、粗制滥造只是目光短浅的行为，实实在在做正品皮草才能长久发展。

为了合理的狐狸毛领价格，我们工厂的生产部分为两个大品厂和一个小品厂。大品厂生产批量大单；小品厂专门生产10件以下小单，反应迅速灵活。

我们的毛皮供应商都是多年合作的老养殖场。从不拖欠供应商货款开始，严格把质量关。毛皮入库前经过2道质检把毛皮再分成三个等级。

公司自有厂房土地，无房租成本，同质量的皮草我们能做到狐狸毛领价格更具优势。

工人只雇佣当地推荐的熟练的老刀工，虽然工资高，但是创造的价值远远高于付出的工资，看似亏实则利。我们的工人基本都能在车间干5年以上，10年以上的也不在少数。

二、第一道质检：

狐狸毛领制品，原材料基本决定成品的质量。

皮子进来之后，基本上一个大包中必然有1-2张是下一等级的皮子，这已成为不成文的公开的秘密。这个厂家是左右不了的。

好多厂家基本都是把下等皮子分散到10张中直接加工，但是出来的狐狸毛领价格却没有变化。

我们第一道质检的主要任务就是挑拣出这2张下等皮子，再把剩余的8张分成2个等级，并且责任到人，质检结束后皮子打上质检员代号，出现问题能责任到人。

3种等级的皮子分别用来加工不同档次的狐狸毛领。这样做看似成本增加，实则有好处：

1，皮草成品严格分档次，按质定狐狸毛领价格，消费者明明白白消费；

2，质高价高，质低价低，最终成本没有增加；

3，明确告诉客户皮草档次，有一说一，积累客户口碑；

@正品皮草大王杨强，22年坚持用正品皮料、生产不偷工，请放心买。

加我徽博@正品皮草大王杨强（或百渡搜索此关键词）、徽信-170-8532-7334，没有广告，读我的个人手写日记，你能变成半个皮草达人。