这两年，我们发现，就是对于视频矩阵这样的产品来说，虽说是工业品，但是由于这是个电商的时代，什么东西都可以从淘宝、京东、苏宁上看到视频矩阵的报价，因此价格上面是非常透明的。有的客户对于商品价格也是非常敏感的，有的客户是冲着我们的视频矩阵产品功能来的，他们看到了其中的价值。
     而这就对我们业务人员提出了更高的要求了，不是仅仅把我们的视频矩阵产品资料发给客户，而是要通过自己让客户看到我们的视频矩阵的价值。视频矩阵这个行业还是以传统的开拓渠道为主，我们要打动客户也必须是过硬的产品和跟好的服务跟进，客户对于我们产品的反馈也更直接，是不是贵了？产品有没有价值？我们的服务有没有跟上？业务与客户的粘性让这些都能够非常迅速的反馈。
     因为这么多年一路走来，我们一直在做视频矩阵和拼接处理器这些大屏显示的信号控制设备，早些年的确有相当不错的利润。但是越往后，很多的视频矩阵厂家忽略产品自身的价值，拼命的比价格，回头看看这些只注重压低价格不注重产品的厂家有哪些发展的好？事实是没有！这个不仅仅是视频矩阵这个行业有这个现象，是所有的行业都有的市场规律。
      在2017年，我们推出了全新的“青云”系列网络中控HDMI视频矩阵，这款视频矩阵有我们对这个市场的反思，有我们对客户需求的深入研究。于是有了，差异化的银白色喷砂氧化外观，硅胶蓝光按键。差异化的功能：手机app控制视频矩阵和大屏联动，大屏场景预案切换，控制大屏开关机，增加EDID按键去自适应和管理屏幕分辨率。这些不是只是为了做出差异化，而是真正的客户需求。我们宁愿花更高的成本去做这些，也不愿意为了抢夺市场而压低成本牺牲产品品质而拼价格。
      这些就是我们从客户出发，做出的思考，做出的产品