1． 广阔的市场需求

青少年近视逐年上升已成为困扰青少年和家长的严重问题,专家研究表明:坐姿不良、长时间近距离看书写字是导致孩子近视的主要原因。

孩子在普通桌上阅读书写，时间稍长，腰不知不觉弯下去了，头渐渐趴下去了，颈肩开始酸痛了，眼睛发涩了，注意力分散了，头渐渐降了。。。。家长免不了跑去监督孩子：“把腰伸直”“把头抬起来”，如此反反复复，弄得家长操心，孩子烦心。随着人们生活水平和思想意识的不断提高，家长对掌上明珠的关爱可以说是无微不至了，而面对上面这个普遍而烦恼的问题，如果有一个产品能让它迎刃而解的话，假如您是一名家长，您会考虑消费吗？答案应该是肯定的！

以一个城市20~25万居民构成一家专卖店的商圈，按国家人口结构比例（中`小学生占人口25%以上）计算的话，您每年将拥有的准顾客至少是5万~6万，另外，随着电脑应用的普及化，电脑、学习两用桌所具备的消除疲劳，预防颈椎疾病的保健功能，必将受到教师，科研`医务`文化`机关`高校等等所有长期从事电脑操作或案头工作者的欢迎。

综合这两部分消费人群，您可以试想一下我们的市场有多大。

 

2．  坚实的市场保障

正规的公司操作，与您合作的是一个法人机构而不是私人个体，您将获得的是受法律保护的权利。

健全的产品商标及专利体系，完全为您杜绝了在同一市场中出现假冒`伪劣产品所带来经营困扰。

公司自有门店的市场经营，保障您所得到的每一个市场指导或者建议的可行性和真实性，因为我们知道：没有自身门店的操作而纸上谈兵的做法绝对是冒险的。

专业学习桌，电脑桌等多系列丰富的产品线，令您的生意做得更宽更广，多渠道自然带来多利润。

“一个城市，扶持一家，做好一家”的经营原则，将更有效地为您避免了门店间产生恶性竞争的可能性。

 

3．合理的市场回报

A．成本预算，

   店面或商场位置，场地租应该是1000-2500元之间才算合理。选址方面建议贴近

销费人群的位置或者人流量较大的商业区，即学校周边或商场手扶电梯口。

以下为各项费用一览表：

费用种类	实际支出（元）	备注
场地租金（10平方）	1000-2500	视具体情况而定
促销员工资	1000-1600	两个促销员工资
杂费	200-300	部份为送货费用
安装工	500-800
合计	2700-5200

由上表分析，开一个直营店或商场售点最低费用预算为2700元。而最高费用预算则为5200元。

B．销量预测，

因为我们的产品在外观及功能方面具备着强有力的卖点，所以只要我们的宣传力够，销售介绍到位，要达到吸引较多消费者目光并成功销售的效果就是很自然的事情了，在开店初期，关键是要在消费群活动的地方广泛发放宣传单页，使消费者感知有我们的产品出现以及产品的特殊功用。保守预估，以一个城市20~25万居民构成一家专卖店的商圈，以最少准顾客达成率为0.1%来计算，一个月内的销量最少也可以达到（50000~60000）*0.1%=50~60张以上，即总销售额在25000~30000元以上。

 

加盟管理原则

加盟销售的利润保障，离不开系统有效的管理体系。根据多年门店销售的实际市场情况，我们总结出以下管理原则，严格按原则执行是加盟商实现赢利的最大保证

。

一．          统一的产品

专卖店销售的应该是由公司统一提供的系列产品，不仅学习桌，电脑桌，就连椅子，台灯等也必须是配套统一的，只有这样才能让您的推荐销售在顾客面前有说服力。

二．          统一的价格

专卖店产品的定价是产品销售的关键，价太高了影响销量，价太低了又影响利润，所以专卖店产品的价格应该是在公司全国建议零售价的基础上拟定，不得随便擅自调整。

三．          统一的广告

专卖店店头设计，内部装修，广告语，广告单等等宣传内容必须采用公司统一的标准，其目的是建立统一的品牌形象，更有利于产品的推广。

四．          统一的订货

专卖店每次订货不低于50套，这样既保障到加盟店最为合理的销售周期和库存，也便于公司安排生产和运输，更可以为加盟者节省很大一笔的运输费用。

五．          统一的管理

专卖店没有统一一致的服务标准和管理规范，就不可能在终端销售中最大量度的产生销量。