水宜家净水器的市场定位

　　1、水宜家净水器的产品定位

 

目前市场上水的种类繁多，如矿泉水、软化水、纯净水、离子水、活性水以及桶装水，都在围绕“喝水”这个问题进行着激烈的拼杀，竞争异常激烈。满足家庭用水净化的产品还不多，而用水净化这一块的市场需求是巨大的，水宜家超滤净水器率先以“满足家庭生活用水净化需求”为切入点，更容易得到消费者的接受。

　　水宜家直饮机：解决家庭厨房用水净化及家庭喝水。

　　水宜家厨房净水器：解决家庭厨房全方位的用水问题。

　　水宜家中央净水器：解决家庭、单位大量用水的预处理。

　　水宜家中央软水机：解决水垢问题。

　　2、水宜家净水器的宣传定位

　　对于家庭消费者，重点强调“只注重喝水的质量是不够的”，传播“净化自来水，健康全家人”的观念，突出水宜家净水器产水量大，过滤效果好，结构先进，使用寿命长，安全节能，很方便地解决家庭用水净化和喝水问题。

　　对于单位顾客，主要是强调水宜家净水器出水质量好，可以直接饮用，大量节省单位使用桶装水的费用或者开水器的费用。

　　3、水宜家净水器宣传推广中应该注意的问题

　　1、以“解决用水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出我们产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。

　　2、大谈自来水中的余氯危害：因为目前国内和国外大部分自来水厂都在使用氯气杀菌消毒，而且生活饮用水标准中规定自来水管网末梢应含有一定含量的余氯。水宜家净水器除余氯效果非常好!有效的减少三氯甲烷对人体的伤害。

　　3、水中的重金属离子：水源不同，重金属超标的危害不可忽视，KDF能有效去除。

　　4、分质供水问题：集中式的管道分质供水存在很多不足，目前解决自来水二次污染问题的最好办法还是使用家庭终端净水器。

　　5、不去质疑自来水的安全性，只强调自来水的二次污染：自来水出厂是合格的，但是流经漫长的输水管网后，因接触到水管、水箱、水塔等设施中的污染物形成二次污染，才对人体构成潜在危害。

　　4、水宜家净水器的行业优势（细说）

　　1）、性能优势：水宜家公司一直与国内知名学府和行业科研机构保持密切联系与合作，永保技术领先。具有把握行业发展大势、积极应对瞬息万变的市场的能力，为消费者生产确保饮水安全的净水器产品

　　效果显著：高精度的膜分离技术，彻底滤除水中细菌、铁锈、胶体、大分子有机物等有害物质，滤后水若深山清泉，优于国家生饮水标准，更添烹煮及饮品美味。

　　健康有益：保留对人体健康有益的微量元素和矿物质，水质新鲜而富有活性

　　安全第一：超滤膜的制造工艺决定了滤孔只有0.01μm，确保细菌无法通过，水质自始至终纯净如一，完全放心可生饮。

　　使用方便：安装简便，代替传统洗菜盆龙头，滤芯抗污能力强，使用户尽可能减少更换滤芯的次数，使用省心省事。

　　超大通量：可同时满足家庭直饮、美容、沐浴、食用、清洁卫生等用水需要。

　　超长寿命：由于水宜家净水器可自动冲洗和反冲洗、不易脏堵，因此在家庭正常使用情况下，滤芯寿命为普通净水器的30－50倍。

　　成本低廉：产品自己生产，水宜家净水器通量大、寿命长、免维护，因此每吨净化水处理成本仅0 .5元左右，远远低于其它净化装置。

　　环保节能：纯物理的分离方法，根除水厂化学消毒污染及管道二次污染，利用自来水的自然压力，无需外接电源等。

　　免费保养：购买水宜家净水设备或更换滤芯均可享有一年免费保养，服务到位。

　　品质保证：一年品质满意保证，终身产品维护。

　　2）、产品优势：水宜家净水器产品走系列化、多样化的道路，力求满足各级消费层次，解决各种使用场合的需求。有直饮系列、家用厨房系列、中央系列、软水系列、中央软水处理系列等及各种配件。

　　3）、价格优势：公司在代理体制、产品、服务、人事、企业形象等各方面努力创造品牌优势，提高公司的核心竞争能力。水宜家公司关于净水器的价格策略是：市场价公司统一指导，代理价永远比同行业低。通过技术、管理、生产等各方面的改造，降低产品的综合成本，争取给经销商更大的利润空间。

　　4）、荣誉优势：

　　广东省疾病预防控制中心检验合格（08HC31023，08HC31026，08HC31027）

　　广东省质量技术监督中心最新抽检合格（SP093743）

　　国家卫生部检验合格（2008年第0115号，可上卫生部网站查询）

　　美国水质协会会员资格

　　亚太（国际）环保技术成果创新奖

　　全国净水产品质量公证十佳品牌

　　阿里巴巴5年诚信通会员

　　5）、达标优势：设备制造和材料参考以下相关规范：

　　GB5749-1985 生活饮用水卫生标准

　　GB5750-1985 生活饮用水标准检验法

　　GJ94-1999 饮用净水水质标准

　　CJ3023-1996 活性碳净水器

　　《生活饮用水检验规范》（2001）

　　《生活饮用水水质卫生规范》（2001）

　　《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范一一一般水质处理器》（2001）

 

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地址：广东深圳市横岗西坑西坑百达街百达街黄升发工业区

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水宜家净水器净水机真的好商机

一 健康饮水的现状与发展趋势：
    三个历程：
    健康饮水已经越来越被人们所关注，由于水污染严重，水生态环境破坏严重，水污染的治理也不断的改进与创新，更孕育了上万亿的巨大市场商机，人们经历了自来水、桶装纯净水、直饮纯净水三个历程， 未来将向健康、功能性方向发展。
    三种未来趋势：
    一、自来水——纯净水一种必然的趋势
    二、桶装纯净水——直饮纯水机另一种必然趋势
    三、直饮纯水机——健康功能水机未来的必然趋势
    二 直饮纯水机与健康功能水机的优势：
    ●.细菌超标的问题
    在使用桶装纯净水的过程中，每放一杯水就有一杯空气进入桶内，空气中夹带的细菌随即在密闭的水桶内开始繁殖，超过48小时就会超标，于是纯净水变的不再纯净！
    ●经济方面的问题
    一桶桶装纯净水的价格通常在10-15元，桶装水可以满足家庭的饮水需要，却无法解决做饭、烧菜和煲汤对纯净水的需求。如果一个家庭烧菜、做饭、煲汤全部使用纯净水的话，其费用是使用直饮纯水机的6-8倍。
    ●健康方面的问题
    无论是从纯净水的新鲜程度、卫生状况还是经济方面来讲，纯水机取代桶装水都是一种必然，桶装水注定只能是一个阶段性、过度性的产物。而健康功能水机在具备了直饮纯水机的优势基础上，更加拥有了多种促进人体健康，预防疾病的功能，使您在饮水的同时能够受益健康活力，享受高品质的怡康生活；
    三 纯水机与健康功能水机的现状与发展
    ●纯水机在中国市场的现状：
    目前纯水机在中国的普及率还不到5%，另外95%以上的空白点给了我们一个巨大的市场空间。
    纯水机在发达国家的普及状况：
    纯水机在欧美发达国家的普及率已经达到了90%以上，在亚洲一些发达的地区和国家也已经达到了80%以上，纯水机在海外的发展历史必将在中国重演，海外市场的今天必将成为中国市场的明天。而健康功能水机更因其能够满足人们更多健康需求，具有着绝对的领先优势，必将成为市场的新焦点，引领未来的消费潮流。
    ●水家电市场前景看好
    由于水污染问题越来越受到人们关注，水家电将成为一个世界性的产业。今后，任何与饮水有关的商业都代表着可靠的投资保障。与彩电、洗衣机、电冰箱等传统大家电相比，我国水家电（包括直饮机、自来水净化器、软水机以及清洗剂等配套产品）目前的家庭拥有率还较低，2002年销售量为1500万台，2003年销售量为2500万台。在北京、上海、广州等地，每百户人家拥有水家电20多台，而欧美不少国家，拥有水家电的家庭达到90％以上。因此在未来相当长的一个时期市场都将呈现较旺盛的消费需求。调查统计结果显示，在未来一年里就有26.9％的城市居民家庭表示肯定或可能会购买水家电，由此推算，在未来一年里我国城市居民家庭水家电市场潜在消费量巨大，这里还不包括商业用户的消费需求量。由此可见，水家电产业在我国小家电市场具有非常广阔的发展前景。
    专家预测，在未来几年，社会对健康饮水需求的市场容量有着每年500亿人民币的规模，而水处理则将达到5000亿每年。水家电作为一个新的产业，其市场前景和市场潜力是不言而喻的。
    可以断言：中国的水家电市场将会成为许多人造就黄金事业的机遇和平台

  深圳市精诚达科技有限公司是中国创建最早、规模最大的净水设备的研究与开发、制造及销售公司之一，是“水宜家”品牌的唯一持有者。主营“水宜家”牌直饮机、净水器、超滤净水机、中央净水机、纯水机、不锈钢净水器和中央软水机七大系列产品。

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