近年来，香水和彩妆作为高档的生活用品，已经成为都市休闲生活中重要的组成部分，据统计，我国大中城市女性香水市场平均每年以23。8%的速度迅速增长，增长速度远远高于国民经济的平均增长度，这使中国成为世界上最有潜力的香水市场。

香水吧是一种创新的香水零售模式。香水吧的创意来源于法国的葡萄酒文化，不知哪位经营香水的聪明商人从中得到灵感，加以改进后将此理念传到世界各国。香水吧这一化整为零、现场灌装的全新销售模式，得到了越来越多的人的喜爱，消费者可以一次只买几毫升，不喜欢就换，不会出现象购买昂贵的名牌原装香水后如发现不合适而白白浪费掉的现象。

开业条件：多项经营，选址必须人流充足。

   香水吧的经营者相当于一个半专业人士，对于香水方面需要有一定认识，包括香水的历史、品牌、香味说明、香水的搭配和使用时的注意事项，这样才能更好地推荐自己的产品。由于一台香水吧设备的占在面积只有半平方米，因此，完全可以在已有店面的情况下开辟一小块地方设立专柜。

   香水吧的位置不一定要在市中心，但是一定要是人流比较充足的区域，尤其是年轻人比较集中的地方。比如学校、广场、超市附近，酒吧街也是可以考虑的场所。经营的好甚至可以将营业时间延长到半夜。如是店中店的形式，即在原有的经营项目上加设专柜，而这比较适合于开设在饰品店、化妆品专卖店、护肤美容院、SPA馆、衣服鞋帽类店等与女性有关的消费场所，因为零售香水和店里面的商品可以起到相互促进的效果。你可以把香水推荐给顾客，同时香水也能为你吸引不少的顾客，在增加赢利点的同时也可以为你的店增加人气，一般来讲，香水吧能够为店主赚够每个月的店面租金和员工工资。

经营策略：布置巧妙、采用多种销售形式。

巧妙布置店面——第一次来香水吧选购的年轻人比较多，通常是被店里的布置吸引进来的。香水吧的造型好像酒吧容器，但是香水的色彩要丰富的多：红、黄、蓝、绿、紫。。。。。不同颜色的香水被隔开，在灯光配合下，显得五彩斑斓、晶莹剔透，让人好不心动。除了香水外，香水吧一般还会出售水晶香水瓶，那些制造精美小巧玲珑的瓶子在香水吧里本身就是漂亮的摆设。

   多种销售模式----尽管香水吧吸引了很多年轻人，但在大都市，女性对香水的要求都比较高，虽然经营者承诺自己的香水品质上乘、所有原料都来自法国香水原产地，但有时还存在质量被质疑的问题。投资者认为，经营者应该灵活改变销售方法来招揽顾客，尤其是增加第一次购买的信任度和消费热情。比如用小瓶子装2毫升的香水制造成香水挂件，售价不过10元，大部分人都愿意尝试，隔两周可能会再来加2毫升，虽然都是很少的量，但是100个挂件加起来，就能卖掉200毫升香水。对于店中店，香水还可以跟原有的商品任意搭配销售，比如把香水瓶挂在项链上推出香水项链；把香水和彩妆搭配以组合形式出售，这都是年轻人很容易接受的方式。如果是“香水小铺”则可以配成系列的卖，如薰衣草系列的香氛用品搭配薰衣草味的香水，相信会成为送礼佳品。

   利用节日促销----香水销售没有明显的淡旺季之分，冬天稍微差一点，那是由于国人消费香水的概念还不成熟，好在冬季节日多，可以针对圣诞节、情人节、春节、三八妇女节等不同节日适时推出促销方案，一般来说，冬季经营香水也不至于很惨淡，大约能及夏季的三分之二左右。

效益分析：

投资6800元，收回成本非常之快。香水吧的投资额度非常小，如果不是整店输出，则只需要设备和进货两项投入。我们一台普通的12头香水吧销价6800元，里面还包括一定数量的香水和其他促销用品，以后每月补货额大约在2000元左右，也就是说不到一万元就可以经营香水吧项目了。香水零售的利润是相当高的，“厚美”香水每毫升进价为0。70元，售价5元，利润为4。3元。在人流量充裕的好地段，一台香水吧月营业额在15000元左右，

也就是说一个月就可以有近13000元的净利润。

招商加盟：

一，优异的投资回报

目前，中国大陆的香氛市场正以每年30%的爆发性增长率激增，大多数的客户因不熟悉市场而等待和观望。“XINASHI”香水有着十多年的研发和生产经验，产品80%出口欧美、日本和中东等国家和地区。我们采用法国顶尖香精公司原材料，随时为顾客、合作伙伴提供优质的、全新的产品，香水的品质与香味可媲美国际顶级进口香水味道。杭州厚美公司是“XINASHI”品牌在国内的专业香水运营机构、以全新的模式和独特的视野打造和开拓国内香水市场。我们设计了精美绝伦的形象专柜，配合独特新颖和香水灌装设备，以令人惊喜的超低投入，为投资者取得丰厚的回报。

二，适宜的销售场所

1，    百货商场、大型超市设立一级的大型形象专柜和形象店铺。

2，    在个人经营的化妆品专卖店、护肤美容店、香水专卖店设立小型的标准形象店。

3，    在女性时尚用品、服装、礼品、家居用品专卖店和汽车美容店设立迷你小型香水吧。

加盟流程：

1，  索取“厚美”香水吧加盟资料，了解加盟要求和目标市场，确定商圈，联系杭州总部申请加盟。

2，  签订双方合作合同，支付所有费用，总部安排货物，并一同颁发加盟标牌以及“厚美”香水销售培训手册。

3，  备货期间，确定店铺摆设装璜、早办营业执照、员工香水知识培训，收到货后安装调试。

4，  安装调试后，即安排员工到位上班，进入正常营业。

5，  总部将为加盟店提供长期专家跟踪服务和营业指导，并随时可以为顾客提供公司最新产品信息以及服务，确保顾客在市场动作中能得到有力的支持。