在路燈昏黃的燈光下，李茜笑靨如花，已經有好幾個攤主跟她談進貨的事情了，她的小生意正在悄悄蝶變。

2008年6月大專畢業后，李茜沒有去找工作，而是追着城市新地攤族的風潮，在市中心的廣場擺了一個專賣飾品的小攤。混在几十個形形色色的地攤中間，李茜的小攤並不顯眼，再加上賣飾品的地攤多，她的生意一直不咸不淡。

 一天晚上，她去的有點晚，發現自己的好位置被一個新來的攤販占領了。那個小夥子在地上鋪了一層塑料紙又鋪了一層素雅的布，布上面擺着几十只卡通造型存錢罐，大部分是白坯，沒有上色。攤主正在專心把一只小貓的爪子塗成金色，吸引了一圈人圍觀。李茜緊挨着他把地攤擺好，心想着可以借一點人氣。晚上九點多的時候，人流量開始變小了，李茜有一搭沒一搭地跟這個新鄰居聊上了。原來，這個小夥子擺游攤，最近流行什麼就賣什麼，在每個城市也只待兩三個月。他正在做的是石膏彩繪，模具簡單、上色容易，只是顏色保持的時間短。他賣個新鮮，市民也是買個新鮮有趣。

說者無心，聽者有意。當天晚上回去，李茜就在網上查到了石膏模具彩繪的資料：石膏像是用一種軟模具做的，成本非常低，一個石膏像才几毛錢，加上顏色，成本也不到一塊錢，而售價卻是7～10元，可謂暴利。李茜第二天就聯繫了模具生產廠家，花了1000元購買了大大小小30多種模具，童話人物、可愛動物、神話人物……各種形象都有。

晚上，她一邊繼續賣飾品，一邊觀察鄰攤的彩繪手法和推銷手段，拿着小本子記下心得。白天，她就在家和媽媽一起根據模具廠家提供的光盤，嘗試製作石膏像。遇到技術難關，就在第二天晚上擺出一副好奇的樣子，跟臨攤的小夥子打探。

批量生產“石膏彩繪達人”

兩個月后，小夥子要走了，給了李茜几張紙，上面寫着他自己總結的石膏像彩繪心得。原來，他早就看出來李茜有意在自己走後繼續做石膏像生意。李茜在一家小餐館給自己的“師傅”送行，正式擺攤做起了石膏像彩繪生意。

李茜給自己的石膏像地攤定了兩個經營方向，自己像“師傅”一樣直接賣彩繪石膏像成品；李茜的媽媽——退休美朮教師在旁邊擺了几張凳子，現場彩繪。如果在地攤上購買白坯，可以加上几元錢的顏料費，免費跟李茜的媽媽學習彩繪。這一招果然有效，夜市上的年輕人和帶着孩子的家長對這種產品非常好奇，紛紛過來詢問和觀看。一些沖動的人開始購買和彩繪。第二天開始，產品的銷量持續上升，回頭客帶來新客人，新客人又成為回頭客帶來更多的客人，再加上客人現場彩繪本身就是一種廣告和示範，生意越來越興旺。

地攤空間有限，晚來的顧客只能等着先來的顧客繪好之後才能坐下來，不免要到別的地攤上走走晃晃，順手買點小東西。李茜看到這種情況，乾脆又把原來的飾品生意重新做了起來。一個晚上單靠賣飾品賺的錢就是原來只擺飾品地攤時候的兩三倍。一個晚上，李茜和媽媽能賺上兩三百塊錢。

變身小老闆

夏天過去了，李茜的石膏像現場彩繪的生意漸漸冷淡下來。北方的秋天夜涼，沒有人願意在露天的凳子上坐着彩繪了。也開始有顧客抱怨，他們買回去的彩繪石膏像很容易掉色，沒多長時間顏色就不鮮亮了。從那家模具廠購買的二十多個模具來來回回使用，也沒有多少新鮮感帶給顧客，連購買彩繪石膏像成品的人都不多了。

成本早就賺回來了，李茜媽媽勸她放棄，另外找一個能做長久的項目，利用手上積攢下來的錢，開個小店。李茜仔細考慮了媽媽的話，開始尋找店面，但是石膏像彩繪這個項目，她並不想放棄。停了地攤的生意，李茜一邊尋找合適的店面，一邊考慮如何給彩繪石膏像升級換代。在一個成熟商城六樓新開闢的創意市場，她找到了一家10平方米大的店面，租金每個月3000元，剛剛合適。而早在跟商家簽合同之前，她也和媽媽商量好了，先做一段時間彩繪石膏像生意，如果生意不好，再轉營時尚飾品。即使失敗了，也不會傷元氣。

在裝修店面的這段時間，李茜跟模具廠家定做的卡通模具、異形模具到貨了。這一批模具都是李茜根據最近的流行元素自主設計的，獨一無二。 李茜的爸爸和媽媽也完成了女儿交給他們的任務。爸爸調整了白坯的製作工藝，讓白坯更加潔白和光滑，更容易上色。存錢罐類產品增加了底蓋，取錢時再也沒必要摔碎。媽媽把彩繪時用的水粉顏料換成了一種物美價廉的防水塗料，塗上之後非常快就干了，干后防水，即使往上面倒水也不會掉色，並且它本身有光澤，非常光亮，白坯塗出來后比樹脂工藝品還要漂亮。這下，擺攤時顧客抱怨的產品問題都解決了：產品類別豐富了，白坯更加細膩，彩繪更加鮮亮也不會掉色。趕在開業之前，李茜和媽媽繪出了兩百多個樣品。一個白坯旁邊，擺上兩三個不同色彩的彩繪樣品，勾人眼球。

品牌路線

翻轉每一個彩繪石膏像，都會在底座上看到一個小小的手握畫筆的印章，這個印章也是手繪上去的，這是李茜為自己的小店設計的LOGO。這家10平方米大的小店不止有LOGO，優惠卡片、店員服裝、無紡布袋、包裝盒……所有這家小店用到的、賣出的東西無不是李茜專門設計製作的，甚至，她還創立了自己的品牌。

“品牌會提高產品的形象，增強產品競爭力，代表着質量和信譽。店章配合優惠卡使用，顧客進店即贈一張優惠卡，每畫一個白坯，就在優惠卡上蓋本店店章一個，累計蓋滿五個，可以持卡免費畫一個。”李茜已經和一家生產模具的廠家簽好合同，跟着流行時尚，定期更換新的模具。她每個月也會給廠家提供10個左右的自主設計模具，廠家可以大批生產批發，利潤和李茜分成。

一個冬天過去了，李茜的小店走上了正路，小店只爸爸一個人就可以看守過來，李茜又開始出攤了。“地攤上做生意，形式更活潑，店面太小沒有辦法開展DIY，人氣再旺也比不過我的地攤。”李茜和媽媽把地攤一鋪開，給顧客坐的凳子還沒擺好，就有顧客上門了。一個小姑娘在她媽媽的帶領下跟李茜的媽媽學着給一個花朵形狀的筆筒上色，她說，要送給爸爸做生日禮物。

離李茜的地攤不遠，就有一個跟風的地攤，也在賣彩繪石膏像。同樣大小的石膏像，價錢比李茜的低三元，然而生意始終不如李茜的好。“他始終做不出我改進之後的品質，更何況，我的品牌已經小有名氣了。”在路燈昏黃的燈光下，李茜笑靨如花，已經有好幾個攤主跟她談進貨的事情了，她的小生意正在悄悄蝶變。