抗霉基底粉的產品優勢、市場賣點有哪些？

1 配方的優勢：

立維材料出品的抗霉基底粉採用了德國最新的材料配方，結合了立維材料10餘年產品研發、生產的科學經驗，在前三代建築牆體材料的基礎上，融入了國際上先進的牆體呼吸理念，利用了配方中主要原料的理化特性，結合多種抗霉因子而一舉取得國內相關產品的技術突破。國內目前抗霉牆體材料還停留在牆體表面層（大白、膩子、漆面）階段，並未考慮介入研發、生產成本高昂的牆體基底材料。在此狀況下，立維材料率先立足戰略高度，積極投入人力物力財力搜索國際相關領域最新科技，投資引入德國材料配方，經過複雜的技術轉化過程，結合自身多年的研發技術實踐經驗，最終使得抗霉基底粉面世產生。德國配方充分考慮了綠色環保、節能保溫的傳統牆體材料的要求，利用了天然礦物的自然物理屬性來達到傳統目標；同時充分考慮並加入了多種牆體抗霉防霉的最新材料，利用了材料自身的理化屬性來達到抗霉防霉的最新理念。這些優勢使得抗霉基底粉成為目前市場上第四代牆體抗霉節能材料的領軍人物。

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2 材料的優勢：

立維材料出品的抗霉基底粉採用了德國配方中指定的多種材料進行生產加工，採購環節嚴格遵照配方的技術理化指標執行，先後對比了國內多個材料生產基地的產品樣品的技術指標，同時讓多年合作的前三代產品材料供應商參與競爭部分材料的競標活動，技術人員認真分析了相關物質的純度含量，精確到千分之一左右的礦物含量值，優中選優精中拔精最終確立了長期的原料供給體系，使得產品的品質能到了穩定的保障和支撐，每批材料必須經歷初級採購檢驗、入庫檢驗、領料投放檢驗及最終出廠檢驗合格的四大品質控制環節，材料每批次必須經過實物樣品檢測方可出廠，嚴格的材料篩選機制及多重材料品質的檢驗控制環節保証了抗霉基底粉穩定的技術指標和優良的終端表現。同時公司會不斷跟進相關材料的國內市場生產變化情況，多渠道採購備貨，保証產品價格不受原料環節變化的影響波動，保障經銷商能夠及時穩定的拿到產品進行經營活動。

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3 市場的優勢：

立維材料出品的抗霉基底粉目前在市場上幾乎沒有同類產品的製造商，所以在未來2-3年內完全可以佔據國內市場大部分份額。市場競爭環境的自然優勢給各地代理商帶來了無限的商機與財富。隨着國內城鎮化、城市擴圍、老城區改造等房地產建築領域的快速發展，廣大消費者對住宅環境的改善需求，國內住宅領域裝修將以幾何級數的速度發展。國內目前建築牆體普遍採用的是框架剪力牆結構，空心磚牆體加上外層保溫體構成了建築牆體主體。由於外層保溫體普遍採用了苯板、擠塑板、酚醛樹脂板、聚苯顆粒水泥砂漿、復合材料水泥砂漿等透氣性、導熱性極差的材料體，所以對於牆體自身的呼吸平衡被打破，水汽無法向外界進行傳導釋放，只能逐步向內牆滲透。由於外牆保溫體與牆體空心磚粘合材料的使用壽命侷限，一般此類建築牆體會在1-3年內出現內牆體滲水、裂縫，繼之而來的是霉變長毛；外牆體出現保溫層與牆體分離、雨水進入牆體向內牆滲透導致霉變長毛，外牆瓷磚大麵積開裂脫落的現象。這些客觀存在的實際情況就給抗霉基底粉的營銷帶來了無限支持，無論從屋內美學角度及修復牆體成本角度考慮，還是從黴菌對自身健康、家裡孩子老人健康的傷害角度考慮，投入裝修初期的千八百塊解決未來留存的隱患是絕對值得的。抗霉基底粉兼具了抗霉防霉、節能保溫的雙重功效，使得消費者在花費一份投資的同時獲取了兩種高品質的回報，這對於市場的開拓打下了良好的基礎。

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4 價格的優勢：

立維材料出品的抗霉基底粉市場價格的確定參考了國內熟知的前三代普通建築牆體材料的市場供價，為了市場拓展的更加迅速和樹立品牌知名度美譽度的需要，抗霉基底粉在上市初期採用了高品質低利潤運營模式，相比其它品牌的5－8成製造利潤而言，抗霉基底粉的製造利潤僅有1-2成左右，努力成就高品質中低價位的品牌市場地位，性價比在國內達到了最高境界！國內熟知的中高檔牆面材料如大白、膩子粉、油漆、乳膠漆的供價大多採取的是零售價基礎上的折扣模式，這是不科學的定價模式！因為全國各個地區的零售價存在很大差異，比如山東省和青海省的價格差距就會達到3成以上！所以抗霉基底粉沒有採用這種供價方式，而是採用了更為科學的加權出廠價模式，利用製造成本來進行定價，這樣無論在國內什麼地方都可以公平的拿到同樣的供價而不會影響到各地的最終零售價的制定。抗霉基底粉沒有保証金、加盟費、品牌裝修費等綑綁銷售手段，供價一步到位杜絕虛假成份存在！任何附加的銷售管理、獎勵模式都是“羊毛出在羊身上”的道理！由於立維材料批量採購原料，這樣壓低了供貨方的供貨價格單價，使得抗霉基底粉的市場定價十分低廉，公司追求的是市場的佔有率及銷量，不追求單件產品的絕對利潤最大化，所以各地經銷商將統一價位區間，不參與惡意的加價降價競爭，保障了經銷商及終端消費客戶的合理合法權益不受侵害，這纔是立維材料恆久追求的經營理念和目標！

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5 管理的優勢：

立維材料出品的抗霉基底粉採用了代理加盟的營銷管理模式，此舉有利的保証了市場渠道的暢通性和單一性，有效的杜絕了重複渠道的亂價、串貨行為！各個省市均有單一級別的代理商，經銷商只有從上級代理商處才能拿到貨，不會從國內其它省市或者廠家直接拿貨。各地產品均有身份標誌明碼和暗碼，明碼在產品使用說明及客戶回執註明，暗碼由公司統一掌握。科學規範的管理纔是經銷商利潤的有效保証，所以抗霉基底粉嚴格強化代理商的管理，杜絕一切串貨、亂價行為的出現，嚴肅處理違規者停止對違規者供貨並取締代理資格！抗霉基底粉上市以來尚未發現串貨、亂價的市場現象，最大程度上保証了廣大經銷商的利益不受侵害。由於多數代理商以前未從事過相關管理工作，公司在這方面利用網站、電話等手段及時幫助解決代理商遇到的經營實際問題，讓各地代理商能夠積極健康的發展成長。

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6 服務的優勢：

立維材料出品的抗霉基底粉十分注重產品的服務體系的建設，設立了全天在線的實時服務系統，使得各地代理商的投訴可以得到快捷有效的答復，公司規定24小時之內必須做出投訴反饋處理結果！設立客服經理在線核算訂單服務，避免傳真等傳統方式的緩慢和低效率。生產環節採用了先進的訂單管理模式，在第一時間可以讓代理商知道自己在什麼時間可以拿到貨，用什麼物流公司並通過網絡全程跟蹤貨物的物流。立維材料十分重視促銷服務體系的建設，定期推出市場的促銷海報電子版和相應的促銷活動，在促銷活動推出前期階段會征求各地代理商的意見和建議，定期回訪溝通解決代理商遇到的各種問題，完善的服務纔會有抗霉基底粉更廣大的市場空間，我們深諳此道並會不斷的追求更高。

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