“做銷售真的是好辛苦！”

“這業務真TM不好做啊”

“每天都要看着客戶的臉色行事，真是煩死了！”

“說白了，這TM純粹就是一個低頭求人的差事，真不想干了！”

“完了，這個月的任務又沒有完成，哎！”

“房租，水電，吃喝拉撒，這個月底薪又沒了”

“辛辛苦苦幹了大半年了，一個新客戶都沒有開發出來。再做下去，真沒有意思！”

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　　類似這樣的牢騷話，我們經常會在酒桌上或者辦公室的一些角落里聽到。是的，有時候我們業務員為了滿足客戶的一個很過分的要求，就會不分晝夜地四處奔走；有時候甚至覺得客戶的要求毫無道理，但僅僅因為他是客戶，只能委屈自己。甚至我們也會為了几元錢的報價磨上1天的嘴皮子。的確，我們做業務員的真的都很不容易。

　  就拿我們做危險品空運和化工品拼箱這業務來說吧，本身就危險品、化工品空運出口就是一個優勢，有較大的市場空間。

但是為什麼我們總是很難開發出幾個真正的好客戶呢？

 

“我每天都打很多電話”

“我網絡推廣做了很多啊”

“我的百度排名在首頁啊”

“真鬱悶！怎麼就沒有人主動找我呢”

 

主動的找不到，被動的不找你。

碰到這樣的情況，誰都會很鬱悶！很苦惱！很無語！

 

有一天，終於有人來詢價啦！

 

“你的價格實在太高了”

“別人家的價格只有你的1半都能出貨”

 

終於能有句聽着稍微舒服點話

 

“好吧，我再考慮考慮！”

“等貨物備齊了，我再聯繫你”

 

等我們滿懷激情去回訪

 

“對不起，您撥打的電話暫時無法接通（無人接聽），請稍後再撥，sorry，the number...”

頭像變灰，郵件沒有回復！

 

臥槽，這不打擊人嗎？

 

真的。如果這些都發現在你的身上，而且是長達好幾個月的時間，你還有繼續做下去的理由嗎？說嚴重點，你還有生存下去的意義嗎？

 

但是，你發現沒有？

 

為什麼做業務這麼苦，這麼累，這麼打擊人...還有很多人都來競爭這個崗位？甚至工作很穩定，收入也不錯的人都慢慢轉入到這個行業呢？

 

那麼，是否這些發牢騷的業務員是否會因銷售工作如此“討厭”而辭職不干了呢？看起來又好像不會。

為什麼？因為銷售這工作也有許多自己獨特的優勢，比如“可以培養、積累社會關係”、“可以鍛鍊自己的能力和意志”、“可以自由支配時間”、“憑自己的能力吃飯”、“不會受到相同的付出而遭遇不平等的待遇”等等。

    銷售固然很苦很累很無趣，業務沒有業勣為零確實超壓抑！

但是，我們做業務的一定要學會苦中作樂，學會在生活中，工作中發現樂趣，即使你沒有做成業務，但是你會在工作中享受到同客戶溝通的樂趣，你會學到很多東西，你會幫助很多人，你也會得到很多人的幫助，樂趣是由自身而發，帶着一顆熱情的心，帶着一種積極的工作態度，工作一定要有激情，一定要發現它的樂趣，開心的工作，工作的開心了，自然就有業務了。

 

    成功一定有方法，失敗一定有原因。轉換一下工作態度，改變一下思維方式，帶上你的激情去工作吧，一定會成功的！相信自己。

 

借下拿破侖·希爾說的話：“要想獲得這個世界上最大的獎賞，你必須像最偉大的開拓者一樣，將所擁有的夢想轉化為為實現夢想而獻身的激情，以此來發展和銷售自己的才能。”