牆體廣告

- -----------以農村包圍城市戰略

 

說起中國農村市場的開拓，不能不提到一種重要的宣傳手段——牆體廣告。牆體廣告最早起源於計劃生育政策在農村的推廣工作，這之後被企業大使推廣並取得巨大的商業成功。但當大家還在熱衷于牆體廣告的推廣發布時，牆體廣告的製作與發布正悄悄發生著變化……

如果你深入到中國農村，你會發現在交通幹道附近的圍牆及鄉鎮路口醒目處，有些製作粗糟，內容繁雜的格式牆體廣告，大到中國家電頭把交椅的海爾電器，小到種雞、種豬的提供廠家。自從廣西噴施寶開始在全國交通幹道開始投放至今，電器、保健品、飼料，甚至電信都在這個特殊的媒體上露過臉。當年三株＂“營銷三件寶”——小報、牆體、專題片，尤其是牆體的密集程度更是無以復加，連中國偏遠農村的牲口圈、茅廁上，也不能倖免遇難，這個在中國乃至世界都是一個創舉，一個噁心但又很有效的創舉，一舉推動三株實現銷售額80億元。牆體廣告更是成為中國流行保健品的發布站，紅桃K、匯仁腎寶等在全國也是鋪天蓋地的進行牆體廣告的發布。當時飼料大王——希望集團也以公司名義下文的方式要求全國各分公司製作一定面積的牆體廣告。中國農村市場的確蘊藏著豐富的商業機會，在各類品牌爭奪農村市場的戰役中，牆體廣告無疑起到了很好的推波助瀾的作用。

正因為在農村市場上牆體廣告的有效性，促使了這個行業發生了較為巨大的變化，主要有以下幾個方面：

 1．專業公司的形成

 早年三株是由各級市場人員提個油漆桶，拿著三株的宣傳模板在全國各地塗抹。但隨著三株網絡的解體，已沒有一家公司能夠擁有如此龐大的網絡來完成此項工作。於是一些瞭解此行業操作的人士就逐步成立了專業的製作發布公司，並且由於此行業的進入壁壘較低，良莠參差不齊的公司涌現較多，為這個行業的混亂埋下了隱患。

2．農村人口觀念的更新

原先農民仿佛還未意識到在他的牆上發布廣告需要付費，當時只是提供一些小禮品就解決了。但隨著競爭的加劇，他們逐步增加了談判的籌碼，增加了製作發布的成本。並且由於一些小型製作公司的不規範，致使法制觀念淡薄的農民經常隨意違約，將已簽訂的牆體租賃合同棄置一邊，又與其他公司達成租賃協議，致使發布過程中會出現一些不愉快的變化。

 3．信息氾濫

由於在農村市場目前仍缺乏強有力的媒體，所以牆體仍是眾企業爭奪的對象。但是由於實力因素及覆蓋範圍的限制，造成目前龐雜信息發布過多，降低了單一品牌的影響力。

上述一些因素造成了一些現象：

1．發布時間的影響因素較多；

    2．製作檔次始終難以提高；

    3．因為牆體大小各異，無法能以較規範的比例示眾；

    4．牆體分布較廣，製作及驗收工作較為繁瑣；

    5．監控工作對製作方及發布方都較困難；

    6．因牆體廣告大多選擇幹道左右，輻射面有限；

    7．信息太雜，有虛假廣告存在，影響其他品牌形象；

    8．選點複雜，製作週期較長。

 有些客戶認為牆體廣告對產品銷售十分有幫助，也有客戶認為發布效果並不明顯，並與製作公司產生誤會及矛盾甚至糾紛。我們認為客戶在牆體廣告發布過程中應注意以下事項：

 1．確定牆體廣告是產品需要的宣傳方式，是符合牆體廣告作為宣傳載體的目標受眾；

 2．投放一定要達到一定規模才能顯示其整體效果，否則將淹沒在眾多廣告的海洋中；

 3．慎選製作公司，不要為低價所迷惑。選擇資質好，有製作發布經驗的正規公司；

 4．與自己當地經銷商及製作公司保持經常聯絡，對可能出現的一些覆蓋及漆皮脫落等現象進行後期監控及整改；

 5．選擇較長的發布週期，定期更換發布內容及保持色彩鮮艷，持續的加強廣告發布的影響效果