來自臺灣哈佛企管中心在大陸的一項調查表明，大多數企業的銷售人員，在銷售實踐中所發揮的能量，竟然達不到10%，這實際上是資源的巨大浪費，也是企業和個人發展過程中存在的一個看不見的黑洞。

銷售動力概念的提出，是銷售技巧的一大躍進。它是根據這樣一個理論： 80%成功的銷售取決于銷售人員的心理動力。而純粹的銷售技巧，對於一群缺乏銷售動力的人來說幾乎沒有什麼意義。就銷售團隊而言，傳授技巧是非常有限的，而開發心理動力，進而使銷售人員不斷地創造技巧，其前景將更加廣闊。目前，這一理論在中國大陸正被數以千計的專業營銷人員和團隊所接受。