1． 廣闊的市場需求

青少年近視逐年上升已成為困擾青少年和家長的嚴重問題,專家研究表明:坐姿不良、長時間近距離看書寫字是導致孩子近視的主要原因。

孩子在普通桌上閱讀書寫，時間稍長，腰不知不覺彎下去了，頭漸漸趴下去了，頸肩開始痠痛了，眼睛發澀了，注意力分散了，頭漸漸降了。。。。家長免不了跑去監督孩子：“把腰伸直”“把頭抬起來”，如此反反復復，弄得家長操心，孩子煩心。隨著人們生活水平和思想意識的不斷提高，家長對掌上明珠的關愛可以說是無微不至了，而面對上面這個普遍而煩惱的問題，如果有一個產品能讓它迎刃而解的話，假如您是一名家長，您會考慮消費嗎？答案應該是肯定的！

以一個城市20~25萬居民構成一家專賣店的商圈，按國家人口結構比例（中`小學生占人口25%以上）計算的話，您每年將擁有的准顧客至少是5萬~6萬，另外，隨著電腦應用的普及化，電腦、學習兩用桌所具備的消除疲勞，預防頸椎疾病的保健功能，必將受到教師，科研`醫務`文化`機關`高校等等所有長期從事電腦操作或案頭工作者的歡迎。

綜合這兩部分消費人群，您可以試想一下我們的市場有多大。

 

2．  堅實的市場保障

正規的公司操作，與您合作的是一個法人機構而不是私人個體，您將獲得的是受法律保護的權利。

健全的產品商標及專利體系，完全為您杜絕了在同一市場中出現假冒`偽劣產品所帶來經營困擾。

公司自有門店的市場經營，保障您所得到的每一個市場指導或者建議的可行性和真實性，因為我們知道：沒有自身門店的操作而紙上談兵的做法絕對是冒險的。

專業學習桌，電腦桌等多系列豐富的產品線，令您的生意做得更寬更廣，多渠道自然帶來多利潤。

“一個城市，扶持一家，做好一家”的經營原則，將更有效地為您避免了門店間產生惡性競爭的可能性。

 

3．合理的市場回報

A．成本預算，

   店面或商場位置，場地租應該是1000-2500元之間纔算合理。選址方面建議貼近

銷費人群的位置或者人流量較大的商業區，即學校週邊或商場手扶電梯口。

以下為各項費用一覽表：

費用種類	實際支出（元）	備註
場地租金（10平方）	1000-2500	視具體情況而定
促銷員工資	1000-1600	兩個促銷員工資
雜費	200-300	部份為送貨費用
安裝工	500-800
合計	2700-5200

由上表分析，開一個直營店或商場售點最低費用預算為2700元。而最高費用預算則為5200元。

B．銷量預測，

因為我們的產品在外觀及功能方面具備著強有力的賣點，所以只要我們的宣傳力夠，銷售介紹到位，要達到吸引較多消費者目光並成功銷售的效果就是很自然的事情了，在開店初期，關鍵是要在消費群活動的地方廣氾發放宣傳單頁，使消費者感知有我們的產品出現以及產品的特殊功用。保守預估，以一個城市20~25萬居民構成一家專賣店的商圈，以最少准顧客達成率為0.1%來計算，一個月內的銷量最少也可以達到（50000~60000）*0.1%=50~60張以上，即總銷售額在25000~30000元以上。

 

加盟管理原則

加盟銷售的利潤保障，離不開系統有效的管理體系。根據多年門店銷售的實際市場情況，我們總結出以下管理原則，嚴格按原則執行是加盟商實現贏利的最大保証

。

一．          統一的產品

專賣店銷售的應該是由公司統一提供的系列產品，不僅學習桌，電腦桌，就連椅子，臺燈等也必須是配套統一的，只有這樣才能讓您的推薦銷售在顧客面前有說服力。

二．          統一的價格

專賣店產品的定價是產品銷售的關鍵，價太高了影響銷量，價太低了又影響利潤，所以專賣店產品的價格應該是在公司全國建議零售價的基礎上擬定，不得隨便擅自調整。

三．          統一的廣告

專賣店店頭設計，內部裝修，廣告語，廣告單等等宣傳內容必須採用公司統一的標準，其目的是建立統一的品牌形象，更有利於產品的推廣。

四．          統一的訂貨

專賣店每次訂貨不低於50套，這樣既保障到加盟店最為合理的銷售週期和庫存，也便於公司安排生產和運輸，更可以為加盟者節省很大一筆的運輸費用。

五．          統一的管理

專賣店沒有統一一致的服務標準和管理規範，就不可能在終端銷售中最大量度的產生銷量。