如何通過網絡尋找國外客戶也叫如何通過互聯網尋找客戶是海外市場營銷方法中的重點。

基本上就是依賴一些B2B平台，甚至有的企業，雖然感到B2B平臺上的國外客戶質量不好，但是還是要做，因為不做也沒什麼其它辦法，這可以說是互聯網時代中國企業的悲哀。

一個有長久發展機會的企業，追逐的不應該是眼前的定單，而是高質量的合作客戶，一些客戶，今年做這個行業，明年可能就改行了，辛苦伺候了一年，明年卻沒生意做了，而且B2B上的客戶，忠誠度不高，誰便宜給誰做，也是只重視短期效益的客戶，與這樣的客戶合作，對於企業的發展方向影響並不好。

企業主以及具體的業務操作人員，只對馬上有機會下單的客戶重視，忽略了對潛在客戶的培養與挖掘，造成一些客戶資源閑置和浪費。

 

給中國中小企業開拓國外市場的幾點建議：
1、尋求新的網絡開發國外市場的方法：

   建議有一定經營曆史的企業，爭取把高質量的產品賣給高質量的客戶，通過互聯網尋找國外的上遊客戶，並保持定期聯絡，這裡需要提醒大家的是，上遊客戶一般不會出現在B2B，而是一些行業協會的會員名單里。網絡信息量大繁雜，可以借助一些國外客戶搜索的軟件或工具，比如廣州的金錢豹客戶搜索軟件。

   這樣的方法，找來的大部分是上遊客戶，忠誠度和價格質量相對都比較高，認真跟蹤聯絡一段時間后，會成為企業的支柱客戶。

 

 對潛在客戶，要保持週期性聯絡，定期發送產品信息、節日問候等，郵件的內容要精心設計，不可太隨便，裡面最好放上公司產品圖片，可以請專業的美工來設計，每頁大約300元左右就可以設計出很漂亮的了，如果客戶數量太多，不夠時間和精力，可以借助一些客戶管理軟件，喜售軟件在外貿客戶管理上應該比較適用，身邊不少的朋友用的都是這一款，建議大家可以試用一下看看。

 

海外市場開拓的前期，可以B2B上接一些質量不太高的定單，保持企業的基本發展，同時注意優質客戶搜索和跟進，當找到上游買家並有一些初步的成交后，就開始逐漸淡化B2B廣告，因為垃圾詢盤浪費了我們業務員太多的時間和精力，不能讓業務員把希望寄托在垃圾詢盤上，而應該是優質客戶身上。

 

第一年，B2B平台投入2萬，獲得的是價格不高的一些定單和質量不高的一些客戶資料，做完今年，明年可延續開發的客戶基本就沒有了，他們的詢盤和客戶資料的生命期一般都不怎麼長。