水宜家淨水器的市場定位

　　1、水宜家淨水器的產品定位

 

目前市場上水的種類繁多，如礦泉水、軟化水、純淨水、離子水、活性水以及桶裝水，都在圍繞“喝水”這個問題進行着激烈的拼殺，競爭異常激烈。滿足家庭用水淨化的產品還不多，而用水淨化這一塊的市場需求是巨大的，水宜家超濾淨水器率先以“滿足家庭生活用水淨化需求”為切入點，更容易得到消費者的接受。

　　水宜家直飲機：解決家庭廚房用水淨化及家庭喝水。

　　水宜家廚房淨水器：解決家庭廚房全方位的用水問題。

　　水宜家中央淨水器：解決家庭、單位大量用水的預處理。

　　水宜家中央軟水機：解決水垢問題。

　　2、水宜家淨水器的宣傳定位

　　對於家庭消費者，重點強調“只注重喝水的質量是不夠的”，傳播“淨化自來水，健康全家人”的觀念，突出水宜家淨水器產水量大，過濾效果好，結構先進，使用壽命長，安全節能，很方便地解決家庭用水淨化和喝水問題。

　　對於單位顧客，主要是強調水宜家淨水器出水質量好，可以直接飲用，大量節省單位使用桶裝水的費用或者開水器的費用。

　　3、水宜家淨水器宣傳推廣中應該注意的問題

　　1、以“解決用水問題”來引導和激發家庭顧客需求，重點灌輸和解釋“只注重喝水的質量是不夠的”這個重要觀念，當然也要突出我們產品的出水可以直接飲用，順便也可以解決喝水問題。

　　2、大談自來水中的余氯危害：因為目前國內和國外大部分自來水廠都在使用氯氣殺菌消毒，而且生活飲用水標準中規定自來水管網末梢應含有一定含量的余氯。水宜家淨水器除余氯效果非常好!有效的減少三氯甲烷對人體的傷害。

　　3、水中的重金屬離子：水源不同，重金屬超標的危害不可忽視，KDF能有效去除。

　　4、分質供水問題：集中式的管道分質供水存在很多不足，目前解決自來水二次污染問題的最好辦法還是使用家庭終端淨水器。

　　5、不去質疑自來水的安全性，只強調自來水的二次污染：自來水出廠是合格的，但是流經漫長的輸水管網后，因接觸到水管、水箱、水塔等設施中的污染物形成二次污染，纔對人體構成潛在危害。

　　4、水宜家淨水器的行業優勢（細說）

　　1）、性能優勢：水宜家公司一直與國內知名學府和行業科研機構保持密切聯繫與合作，永保技術領先。具有把握行業發展大勢、積極應對瞬息萬變的市場的能力，為消費者生產確保飲水安全的淨水器產品

　　效果顯著：高精度的膜分離技術，徹底濾除水中細菌、鐵鏽、膠體、大分子有機物等有害物質，濾后水若深山清泉，優于國家生飲水標準，更添烹煮及飲品美味。

　　健康有益：保留對人體健康有益的微量元素和礦物質，水質新鮮而富有活性

　　安全第一：超濾膜的製造工藝決定了濾孔只有0.01μm，確保細菌無法通過，水質自始至終純淨如一，完全放心可生飲。

　　使用方便：安裝簡便，代替傳統洗菜盆龍頭，濾芯抗污能力強，使用戶盡可能減少更換濾芯的次數，使用省心省事。

　　超大通量：可同時滿足家庭直飲、美容、沐浴、食用、清潔衛生等用水需要。

　　超長壽命：由於水宜家淨水器可自動沖洗和反沖洗、不易臟堵，因此在家庭正常使用情況下，濾芯壽命為普通淨水器的30－50倍。

　　成本低廉：產品自己生產，水宜家淨水器通量大、壽命長、免維護，因此每噸淨化水處理成本僅0 .5元左右，遠遠低於其它淨化裝置。

　　環保節能：純物理的分離方法，根除水廠化學消毒污染及管道二次污染，利用自來水的自然壓力，無需外接電源等。

　　免費保養：購買水宜家淨水設備或更換濾芯均可享有一年免費保養，服務到位。

　　品質保証：一年品質滿意保証，終身產品維護。

　　2）、產品優勢：水宜家淨水器產品走系列化、多樣化的道路，力求滿足各級消費層次，解決各種使用場合的需求。有直飲系列、家用廚房系列、中央系列、軟水系列、中央軟水處理系列等及各種配件。

　　3）、價格優勢：公司在代理體制、產品、服務、人事、企業形象等各方面努力創造品牌優勢，提高公司的核心競爭能力。水宜家公司關於淨水器的價格策略是：市場價公司統一指導，代理價永遠比同行業低。通過技術、管理、生產等各方面的改造，降低產品的綜合成本，爭取給經銷商更大的利潤空間。

　　4）、榮譽優勢：

　　廣東省疾病預防控制中心檢驗合格（08HC31023，08HC31026，08HC31027）

　　廣東省質量技術監督中心最新抽檢合格（SP093743）

　　國家衛生部檢驗合格（2008年第0115號，可上衛生部網站查詢）

　　美國水質協會會員資格

　　亞太（國際）環保技術成果創新獎

　　全國淨水產品質量公証十佳品牌

　　阿里巴巴5年誠信通會員

　　5）、達標優勢：設備製造和材料參考以下相關規範：

　　GB5749-1985 生活飲用水衛生標準

　　GB5750-1985 生活飲用水標準檢驗法

　　GJ94-1999 飲用淨水水質標準

　　CJ3023-1996 活性碳淨水器

　　《生活飲用水檢驗規範》（2001）

　　《生活飲用水水質衛生規範》（2001）

　　《生活飲用水水質處理器衛生安全與功能評價規範一一一般水質處理器》（2001）

 

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水宜家淨水器淨水機真的好商機

一 健康飲水的現狀與發展趨勢：
    三個曆程：
    健康飲水已經越來越被人們所關注，由於水污染嚴重，水生態環境破坏嚴重，水污染的治理也不斷的改進與創新，更孕育了上萬億的巨大市場商機，人們經歷了自來水、桶裝純淨水、直飲純淨水三個曆程， 未來將向健康、功能性方向發展。
    三種未來趨勢：
    一、自來水——純淨水一種必然的趨勢
    二、桶裝純淨水——直飲純水機另一種必然趨勢
    三、直飲純水機——健康功能水機未來的必然趨勢
    二 直飲純水機與健康功能水機的優勢：
    ●.細菌超標的問題
    在使用桶裝純淨水的過程中，每放一杯水就有一杯空氣進入桶內，空氣中夾帶的細菌隨即在密閉的水桶內開始繁殖，超過48小時就會超標，於是純淨水變的不再純淨！
    ●經濟方面的問題
    一桶桶裝純淨水的價格通常在10-15元，桶裝水可以滿足家庭的飲水需要，卻無法解決做飯、燒菜和煲湯對純淨水的需求。如果一個家庭燒菜、做飯、煲湯全部使用純淨水的話，其費用是使用直飲純水機的6-8倍。
    ●健康方面的問題
    無論是從純淨水的新鮮程度、衛生狀況還是經濟方面來講，純水機取代桶裝水都是一種必然，桶裝水註定只能是一個階段性、過度性的產物。而健康功能水機在具備了直飲純水機的優勢基礎上，更加擁有了多種促進人體健康，預防疾病的功能，使您在飲水的同時能夠受益健康活力，享受高品質的怡康生活；
    三 純水機與健康功能水機的現狀與發展
    ●純水機在中國市場的現狀：
    目前純水機在中國的普及率還不到5%，另外95%以上的空白點給了我們一個巨大的市場空間。
    純水機在發達國家的普及狀況：
    純水機在歐美髮達國家的普及率已經達到了90%以上，在亞洲一些發達的地區和國家也已經達到了80%以上，純水機在海外的發展曆史必將在中國重演，海外市場的今天必將成為中國市場的明天。而健康功能水機更因其能夠滿足人們更多健康需求，具有着絕對的領先優勢，必將成為市場的新焦點，引領未來的消費潮流。
    ●水家電市場前景看好
    由於水污染問題越來越受到人們關注，水家電將成為一個世界性的產業。今後，任何與飲水有關的商業都代表着可靠的投資保障。與彩電、洗衣機、電冰箱等傳統大家電相比，我國水家電（包括直飲機、自來水淨化器、軟水機以及清洗劑等配套產品）目前的家庭擁有率還較低，2002年銷售量為1500萬台，2003年銷售量為2500萬台。在北京、上海、廣州等地，每百戶人家擁有水家電20多台，而歐美不少國家，擁有水家電的家庭達到90％以上。因此在未來相當長的一個時期市場都將呈現較旺盛的消費需求。調查統計結果顯示，在未來一年里就有26.9％的城市居民家庭表示肯定或可能會購買水家電，由此推算，在未來一年里我國城市居民家庭水家電市場潛在消費量巨大，這裡還不包括商業用戶的消費需求量。由此可見，水家電產業在我國小家電市場具有非常廣闊的發展前景。
    專家預測，在未來幾年，社會對健康飲水需求的市場容量有着每年500億人民幣的規模，而水處理則將達到5000億每年。水家電作為一個新的產業，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。
    可以斷言：中國的水家電市場將會成為許多人造就黃金事業的機遇和平台

  深圳市精誠達科技有限公司是中國創建最早、規模最大的淨水設備的研究與開發、製造及銷售公司之一，是“水宜家”品牌的唯一持有者。主營“水宜家”牌直飲機、淨水器、超濾淨水機、中央淨水機、純水機、不鏽鋼淨水器和中央軟水機七大系列產品。

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