中國FTTx市場正進入大規模推廣期,繼中國電信大舉擴張FTTX版圖外,中國聯通和中國移動今年也加大了FTTx的部署速度,三大主要運營商的集體上場讓中國FTTH市場成為2009年全球關注的焦點,也帶動了下游光器件、光模塊和光纖線纜的增求增長,自2008年下半年開始,國內諸多製作PLC光分路器的廠商訂單開始增多,進入2009年,有些廠商由於訂單爆滿而讓產能滿負荷運轉。廠商產能爆滿加班加點促生產。
值得注意的是,面對巨大商機,許多新老企業開始搶進PLC光分路器市場,尤其近兩年誕生了很多新公司,目前深圳,上海,武漢等許多新廠家開始上馬PLC項目,粗略統計在20-30家左右,加上原有廠商,競爭日趨激烈,價格戰一觸即發。現在PLC光分路器競爭是越來越激烈了,但競爭激烈是好事情,說明PLC光分路器這個市場非常好,大家都想做。另一方面,競爭可以推動PLC技術不斷向前發展。根據了解到的數據,目前國內PLC光分路器領域的第一軍團雛形已經形成,分別是博創、無錫愛沃富和中山奧康等,月產量都接近或超過2萬件。
贏得市場必須依賴規模優勢和成本控制
PLC光分路器是當前熱點無疑,但要從中分一杯羹也並非易事,一個新進入者必須要經歷產品立項,出樣,可靠性測試,產品認証,小批量發貨,大規模出貨等階段,這個過程需要花費很長的時間,除此之外,要從激烈市場競爭中最終勝出,還需要依賴“強大的系統質量管理和大規模生產能力,纔會具有相當的競爭優勢。要從市場中贏得機會必須要具備以下能力:1).高質量高可靠性的PLC產品;2). 具有系統質量管理的大規模生產;3). 提供最好的性價比的PLC分路器產品; 4). 快速交貨和針對客戶不同的需求來設計產品,及良好的客戶支持。
芯片缺失是遺憾設備缺乏或是重點
據我們了解,目前PLC器件中的芯片、膠水以及調芯封裝設備等大都需要進口,國內絕大部分PLC企業集中在封裝端,國內在波導芯片的國產化方面進展非常緩慢。根據光電新聞網的調查,目前對PLC Splitter芯片進行研發的企業和科研機構屈指可數,國產芯片的性能和可靠性仍與國外產品存在一定差異,大部分廠商仍選擇進口芯片,“技術工藝方面仍是薄弱點。”
國內目前不可能做芯片。這不是技術問題,而是市場規模問題。
即使國內有廠商推出自主芯片,由於產量有限,市場規模較小,仍無法養活企業生存。除此之外,高昂的設備維護費用也會讓企業望而卻步。
目前光波導芯片大部分從韓國、歐洲和北美進口,我們熟知的有韓國Woorio,丹麥的NKF,法國的Teem等,這些廠商還有其他主營業務,並非單有波導芯片,“總體來說,客戶很分散,市場很分散,除非你能掌握所有封裝客戶,否則單靠芯片業務無法存活,這也是國內遲遲無法出現波導廠商的主要原因。”
另一方面調芯封裝設備等大都需要進口,前在大多是生產線上的封裝設備都採用進口產品;
例如日本駿河精機、NEWPORT、THORLABS 、日本神津產品。
為什麼我們國內的光學企業不能替代他們的產品呢?眾所週知中國在光學調整架行業有廣大的生產基礎,這方面的能力是非常強悍的,隨着分路器生產數量的增加,競爭必然更加激烈,在工藝、技術攻關已經相當成熟的企業,購買國產PLC光分路器-封裝設備必然是一個不錯的選擇;是擴大產能降低運營成本,國產化產業鏈的必然趨勢;另一方面也是給民族企業一次機遇。
希望由此作為切入點,大家有什麼建議和心得可以和我交流,估計在7月份我們的產品就要面試,希望大家多多支持和關注。
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