近年來，香水和彩妝作為高檔的生活用品，已經成為都市休閑生活中重要的組成部分，據統計，我國大中城市女性香水市場平均每年以23。8%的速度迅速增長，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長度，這使中國成為世界上最有潛力的香水市場。

香水吧是一種創新的香水零售模式。香水吧的創意來源於法國的葡萄酒文化，不知哪位經營香水的聰明商人從中得到靈感，加以改進后將此理念傳到世界各國。香水吧這一化整為零、現場灌裝的全新銷售模式，得到了越來越多的人的喜愛，消費者可以一次只買几毫升，不喜歡就換，不會出現象購買昂貴的名牌原裝香水后如發現不合適而白白浪費掉的現象。

開業條件：多項經營，選址必須人流充足。

   香水吧的經營者相當于一個半專業人士，對於香水方面需要有一定認識，包括香水的曆史、品牌、香味說明、香水的搭配和使用時的注意事項，這樣才能更好地推薦自己的產品。由於一台香水吧設備的占在面積只有半平方米，因此，完全可以在已有店面的情況下開闢一小塊地方設立專櫃。

   香水吧的位置不一定要在市中心，但是一定要是人流比較充足的區域，尤其是年輕人比較集中的地方。比如學校、廣場、超市附近，酒吧街也是可以考慮的場所。經營的好甚至可以將營業時間延長到半夜。如是店中店的形式，即在原有的經營項目上加設專櫃，而這比較適合於開設在飾品店、化妝品專賣店、護膚美容院、SPA館、衣服鞋帽類店等與女性有關的消費場所，因為零售香水和店裡面的商品可以起到相互促進的效果。你可以把香水推薦給顧客，同時香水也能為你吸引不少的顧客，在增加贏利點的同時也可以為你的店增加人氣，一般來講，香水吧能夠為店主賺夠每個月的店面租金和員工工資。

經營策略：佈置巧妙、採用多種銷售形式。

巧妙佈置店面——第一次來香水吧選購的年輕人比較多，通常是被店里的佈置吸引進來的。香水吧的造型好像酒吧容器，但是香水的色彩要豐富的多：紅、黃、藍、綠、紫。。。。。不同顏色的香水被隔開，在燈光配合下，顯得五彩斑斕、晶瑩剔透，讓人好不心動。除了香水外，香水吧一般還會出售水晶香水瓶，那些製造精美小巧玲瓏的瓶子在香水吧里本身就是漂亮的擺設。

   多種銷售模式----儘管香水吧吸引了很多年輕人，但在大都市，女性對香水的要求都比較高，雖然經營者承諾自己的香水品質上乘、所有原料都來自法國香水原產地，但有時還存在質量被質疑的問題。投資者認為，經營者應該靈活改變銷售方法來招攬顧客，尤其是增加第一次購買的信任度和消費熱情。比如用小瓶子裝2毫升的香水製造成香水挂件，售價不過10元，大部分人都願意嘗試，隔兩周可能會再來加2毫升，雖然都是很少的量，但是100個挂件加起來，就能賣掉200毫升香水。對於店中店，香水還可以跟原有的商品任意搭配銷售，比如把香水瓶挂在項鏈上推出香水項鏈；把香水和彩妝搭配以組合形式出售，這都是年輕人很容易接受的方式。如果是“香水小鋪”則可以配成系列的賣，如薰衣草系列的香氛用品搭配薰衣草味的香水，相信會成為送禮佳品。

   利用節日促銷----香水銷售沒有明顯的淡旺季之分，冬天稍微差一點，那是由於國人消費香水的概念還不成熟，好在冬季節日多，可以針對聖誕節、情人節、春節、三八婦女節等不同節日適時推出促銷方案，一般來說，冬季經營香水也不至於很慘淡，大約能及夏季的三分之二左右。

效益分析：

投資6800元，收回成本非常之快。香水吧的投資額度非常小，如果不是整店輸出，則只需要設備和進貨兩項投入。我們一台普通的12頭香水吧銷價6800元，裡面還包括一定數量的香水和其他促銷用品，以後每月補貨額大約在2000元左右，也就是說不到一萬元就可以經營香水吧項目了。香水零售的利潤是相當高的，“厚美”香水每毫升進價為0。70元，售價5元，利潤為4。3元。在人流量充裕的好地段，一台香水吧月營業額在15000元左右，

也就是說一個月就可以有近13000元的淨利潤。

招商加盟：

一，優異的投資回報

目前，中國大陸的香氛市場正以每年30%的爆發性增長率激增，大多數的客戶因不熟悉市場而等待和觀望。“XINASHI”香水有着十多年的研發和生產經驗，產品80%出口歐美、日本和中東等國家和地區。我們採用法國頂尖香精公司原材料，隨時為顧客、合作夥伴提供優質的、全新的產品，香水的品質與香味可媲美國際頂級進口香水味道。杭州厚美公司是“XINASHI”品牌在國內的專業香水運營機構、以全新的模式和獨特的視野打造和開拓國內香水市場。我們設計了精美絕倫的形象專櫃，配合獨特新穎和香水灌裝設備，以令人驚喜的超低投入，為投資者取得豐厚的回報。

二，適宜的銷售場所

1，    百貨商場、大型超市設立一級的大型形象專櫃和形象店鋪。

2，    在個人經營的化妝品專賣店、護膚美容店、香水專賣店設立小型的標準形象店。

3，    在女性時尚用品、服裝、禮品、家居用品專賣店和汽車美容店設立迷你小型香水吧。

加盟流程：

1，  索取“厚美”香水吧加盟資料，了解加盟要求和目標市場，確定商圈，聯繫杭州總部申請加盟。

2，  簽訂雙方合作合同，支付所有費用，總部安排貨物，並一同頒發加盟標牌以及“厚美”香水銷售培訓手冊。

3，  備貨期間，確定店鋪擺設裝璜、早辦營業執照、員工香水知識培訓，收到貨后安裝調試。

4，  安裝調試后，即安排員工到位上班，進入正常營業。

5，  總部將為加盟店提供長期專家跟蹤服務和營業指導，並隨時可以為顧客提供公司最新產品信息以及服務，確保顧客在市場動作中能得到有力的支持。