實木門代理要注意品牌影響力：很多經銷商在選擇木門時，都希望能夠傍上一個“大品牌”。可是，“大品牌”又未必能否輪上你。如果經銷商有機會、有實力、有能力選擇“大品牌” 固然好，因為這可以有效降低產品市場開發的強度。但是，話又說回來了，即便一個成熟的行業市場能稱得上“大品牌”的也就3—4個，而一個尚在發展中的行業，少有真正的“大品牌”。目前木門市場能稱得上大品牌的也就華鶴、潤成、夢天等企業。作為經銷商一定要認識到，市場機會並不都屬於“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在區域市場也有取勝的機會。因為大品牌也可能鞭長莫及，或者產品不夠特色，不夠本土化，與本土市場需求相脫節。

實木門代理要注意產品是否適用：對於一種木門產品能否在市場上做起來，關鍵要看“二力”：產品力與營銷力。產品力則要依賴於木門生產廠家，營銷力則要以區域市場經銷商為主，生產廠家的營銷支援為輔。所以，作為優秀的經銷商一定要選擇一個好產品，選產品重於選品牌。有營銷專家總結出這樣一個“規律”：一流產品＋一流經銷商＝超一流的市場；一流產品＋二流經銷商＝二流市場；二流產品＋一流經銷商＝一流市場。

實木門代理要注意經營理念是否合拍：這一點為很多經銷商所忽視，結果導致後期合作上與生產廠家矛盾重重。要知道，理念上的衝突是最不容易調和的，將直接導致行為上的衝突。實際上，經銷商與生產廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產品成為鬥爭的“犧牲品”。結果可想而知，一旦在區域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難。基於此，經銷商一定要了解清楚木門生產廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。
參考網址：http://www.jlrf.net/