来自台湾哈佛企管中心在大陆的一项调查表明，大多数企业的销售人员，在销售实践中所发挥的能量，竟然达不到10%，这实际上是资源的巨大浪费，也是企业和个人发展过程中存在的一个看不见的黑洞。

销售动力概念的提出，是销售技巧的一大跃进。它是根据这样一个理论： 80%成功的销售取决于销售人员的心理动力。而纯粹的销售技巧，对于一群缺乏销售动力的人来说几乎没有什么意义。就销售团队而言，传授技巧是非常有限的，而开发心理动力，进而使销售人员不断地创造技巧，其前景将更加广阔。目前，这一理论在中国大陆正被数以千计的专业营销人员和团队所接受。