這兩年，我們發現，就是對於視頻矩陣這樣的產品來說，雖說是工業品，但是由於這是個電商的時代，什麼東西都可以從淘寶、京東、甦寧上看到視頻矩陣的報價，因此價格上面是非常透明的。有的客戶對於商品價格也是非常敏感的，有的客戶是沖着我們的視頻矩陣產品功能來的，他們看到了其中的價值。
     而這就對我們業務人員提出了更高的要求了，不是僅僅把我們的視頻矩陣產品資料發給客戶，而是要通過自己讓客戶看到我們的視頻矩陣的價值。視頻矩陣這個行業還是以傳統的開拓渠道為主，我們要打動客戶也必須是過硬的產品和跟好的服務跟進，客戶對於我們產品的反饋也更直接，是不是貴了？產品有沒有價值？我們的服務有沒有跟上？業務與客戶的粘性讓這些都能夠非常迅速的反饋。
     因為這麼多年一路走來，我們一直在做視頻矩陣和拼接處理器這些大屏顯示的信號控制設備，早些年的確有相當不錯的利潤。但是越往後，很多的視頻矩陣廠家忽略產品自身的價值，拼命的比價格，回頭看看這些只注重壓低價格不注重產品的廠家有哪些發展的好？事實是沒有！這個不僅僅是視頻矩陣這個行業有這個現象，是所有的行業都有的市場規律。
      在2017年，我們推出了全新的“青雲”系列網絡中控HDMI視頻矩陣，這款視頻矩陣有我們對這個市場的反思，有我們對客戶需求的深入研究。於是有了，差異化的銀白色噴砂氧化外觀，硅膠藍光按鍵。差異化的功能：手機app控制視頻矩陣和大屏聯動，大屏場景預案切換，控制大屏開關機，增加EDID按鍵去自適應和管理屏幕分辨率。這些不是只是為了做出差異化，而是真正的客戶需求。我們寧願花更高的成本去做這些，也不願意為了搶奪市場而壓低成本犧牲產品品質而拼價格。
      這些就是我們從客戶出發，做出的思考，做出的產品