咨微銷售渠道管理系統
介 紹
在線銷售管理系統針對企業銷售網絡日益龐大，供需鏈結構及流程日趨複雜
的現象，幫助企業構建在線銷售、經銷商管理、市場管理的業務模式和支撐體系，
實現企業對其銷售市場、經銷商有效直接的管理。利用在線銷售管理系統現實各
銷售網點與企業緊密結合，提高交易效率，減化交易流程，提高經銷商的忠誠度
及市場透明度，最終延伸企業銷售市場的覆蓋面，降低管理成本，提升企業在市
場中的競爭力。
一、背景
在目前大流通、大網絡尚未成熟的情況下，企業必須面對成千上萬輻射區域
大小不一且實力懸殊的經銷商。而這些經銷商在擴展三、四線城市市場的過程中
發揮着至關重要的角色。因此，在不斷擴大市場佔有率的同時，如何有效管理為
數眾多的經銷商成為企業面臨的一項難題。這種管理不僅依賴於企業及經銷商的
員工，也需要企業及經銷商穩固紮實的IT 根基，更重要的是企業對業務管理的
制定。
二、功能介紹
1） 廠商管理功能
‹� 產品維護：對產品分類，資料圖片的管理和價格的維護；
‹� 庫存的管理：對已有產品庫存情況維護；
‹� 備貨管理：對已下單的產品，倉庫查看情況進行備貨；
‹� 發貨管理：財務確認收到貨款后通知倉庫發貨；
‹� 退貨管理：經銷商發現有破損或次品提交圖片証據，經銷售人員確認后
通知倉庫進行補貨。
‹�
供應商業務操作流程如下圖(一)：
圖（一）
供應商操作界 (二)：
圖(二)
2) 經銷商管理功能：
‹� 在線下單：支持多產品種下單，多訂單合併付款；
‹� 訂單跟蹤查詢：對已下單產品實時查詢當前狀態；
‹� 驗貨：對收到的貨物進行驗收確認；
‹� 退貨管理：對收到的貨物發現有不合格的產品進行拍照上傳，叫廠商補
貨，同時將不合格貨物返回給廠商；
‹� 庫存管理：經銷商對自己已有商品的庫存管理和實時查詢；
‹� 報表分析：對供庫存明細報表、按時間統計各產品的銷售情況、對銷售
數據的橫向和縱向的對比。
經銷商管理中貨物流狀態如下圖（三）
圖（三）
經銷商操作流程圖如下圖（四）：
圖（四）
經銷商在線下單界面如下圖（五）：
銷售渠道管理系統
3) 報表管理：
主要是對供應商銷售額報表、銷售明細報表、本月、本季度、本年度銷售完
成情況的查詢及經銷商可以自動生成庫存明細表。
供應商銷售總表下圖（六）
圖(六)
經銷商庫存金額報表如下圖（七）
圖（七）
三、客戶受益
使用在銷售渠道管理后可以使客戶受益如下：
● 提高銷售效率：徹底改變原紙質下單來回傳真確認的模式，通網絡化經銷
商可以隨時了解廠商的庫存，發貨前隨時修改訂單。同時也加快了內部備
貨發貨的速度；
● 投資回報最大化：通過銷售數據管理中的銷售情況的統計和預測，企業可
以更迅速地掌握產品銷售和市場狀況，及時調整產品生產和銷售環節，從
而有效降低成本，為企業帶來更大的回報；
● 改善服務：企業操作人員可通過門戶方便地查詢到如定單情況、退貨情況、
銷售統計等需要的信息並可以及時跟蹤到要備貨和發貨的定單。經銷商可
以通過門戶方便的在線下單、上傳付款票據等信息及方便查詢到本人下的
定單情況、退貨情況、供應商商品優惠等信息。
● 系統強大的擴展性和適應性：跨越系統的自動化流程的實現，將幫助企業
搭建一個統一、強大、簡便、可擴展且靈活的經銷商管理系統平台，可以
快速的適應企業銷售業務的發展和變化，降低企業的後期運營成本。
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